Материалы
Буровой раствор и песковый насос и срезной насос: «двойной насос» для выхода на зарубежные рынки с акцентом на европейский рынок
Буровой раствор и песковый насос и срезной насос: «двойной насос» для выхода на зарубежные рынки с акцентом на европейский рынок
1. Рыночный фон: почему Европа стала полем битвы?
Спрос: Бурение на нефтяном месторождении Бэйхай Лао, возрождение сланцев в Восточной Европе и быстрый объём геотермальных скважин приведут к годовому росту европейского рынка буровых жидкостей до 6,8% с 2025 по 2030 год, что выше среднего показателя по миру.
Политическая сторона: Углеродный пограничный налог ЕС (CBAM) будет полностью введён в 2026 году, что заставит поставщиков нефтяных услуг снизить скорость цикла жидкой фазы и сократить количество отходов — высокоэффективное оборудование для контроля твёрдых веществ стало жёсткой необходимостью. Конкуренция: В Европе существует всего несколько брендов малопоточных песчаных насосов/сдвиговых насосов, и в линейке продукции с высоким расходом и высокой износостойкостью явно есть пробел, что оставляет «ограниченное окно» для китайского производства.
2. Позиционирование продукта: превращать «двойные насосы» в системные решения
Песочный насос для буровой жидкости — этикетка «высокая износостойкость + большой поток»Дополнительные детали изготовлены из сплава Cr28MoNi с высоким содержанием хрома, который служит на 35% дольше основных европейских брендов и особенно подходит для системы на основе высокого песчаного масла Северного моря.Диапазон потока составляет 200–1000 м³/ч, что может покрыть твёрдый управляющий контур электрической буровой установки длиной 7500 м и напрямую заменяет старый насос Mission®/NOV®, а интерфейс на 100% взаимозаменяем.Сдвиговый насос — этикетка «мгновенный + низкий сдвиговой нагрев»
Трехлопастная инволютная конструкция имеет время прохождения полимера < 0,8 с, снижение энергопотребления на 18% в годовом выражении и соответствует требованиям «низкого нагрева» северных геотермальных скважин (≤3 °C/мин).Встроенная съемная сдвиговая пластина для достижения режима «переключения в один клик»: один и тот же насос может выполнить три процесса: сдвиг полимера, эмульгирование с помощью масляных увлажняющих агентов и смешивание клея с жидкостью за 30 минут, что снижает постоянные вложения в оборудование клиента.
3. Модель продаж: европейские каналы «три стрелы одновременно»
Рынок запасных частей + замены: Подписал долгосрочные контракты на закупку запасных частей с GDW в Нидерландах и Odfjell Drilling в Норвегии на замену изношенных деталей → замену всего насоса для снижения первоначальных затрат на тестирование клиента.
Поддержка OEM: Благодаря предтехническому интерфейсу буровых заводов, таких как HHM в Германии и SOILMEC в Италии, песчаный насос/насос для сдвига вносится в список BOM, а вся буровая установка экспортируется на Ближний Восток и в Африку для достижения «одолжения судна для выхода в море».Лизинг + сервисный пакет: Создайте облигационные склады в Роттердаме и Бергене, а также запустите модель ежедневного выставления счетов «насос + техник + запасы», чтобы решить проблемы «тяжёлого сервиса и лёгких активов» европейских клиентов, и заказы на лизинг составили 27% европейских продаж в 2024 году.
4. Соблюдение и сертификация: Открыть порог ЕС за один раз
Двойная сертификация CE+ATEX: машина для песчаного насоса прошла стандарт II 2G Ex h IIB T4 Gb, а мотор сдвигового насоса огнестойкий Ex d IIB T4, который можно напрямую установить на платформе Beihai Zone 1.Список материалов REACH: Уплотнения из высокохромового сплава и фтороэластомеров прошли тесты SVHC 233, чтобы избежать возвратов на таможенные услуги ЕС из-за проблем с соответствием материалам.Заявление EPD по охране окружающей среды: Выпущено первое в мире «EPD с буровым жидкостным песчаным насосом» с углеродним следом 3,8 т CO₂e/единица от литья до переработки, что на 22% ниже, чем у европейских конкурентов, что помогает клиентам получить зелёные баллы при участии в торгах.
5. Успешные примеры: от «первой установки» к «массовому производству»
Q4 2023 Первая установка пескового насоса на платформе Amethyst в Северном море, Нидерланды, отработала 4200 часов без отказов. Оператор платформы COSL Drilling Europe выдал отчет FPAL с оценкой производительности A, после чего был заказан дополнительный 6 насосов. Q2 2024 Проект геотермальной энергии Østfold в Норвегии применил 2 сдвиговых насоса вместо традиционного смесителя Вентури, что снизило расход полимера на 14% и сэкономило $18 000 на химреагентах на одну скважину; решение было включено в руководство по лучшим практикам проекта. Q3 2024 Через Германию и компанию Bauer Equipment была организована совместная продажа: одновременный экспорт 12 песковых насосов и 4 сдвиговых насосов в проект Красного моря, Саудовская Аравия, что позволило использовать европейский канал для «реэкспорта» на Ближний Восток и открыть новую траекторию роста.
6 Заключение
Благодаря дифференцированной технологии «высокая износостойкость, высокая скорость сдвига, низкое энергопотребление», а также стратегии каналов с тремя направлениями — запасные части, комплектация, аренда — китайские песковые и сдвиговые насосы постепенно переходят от статуса «замены европейских аналогов» к «первому выбору в Европе». В эпоху, когда приоритеты отдаются как углеродной нейтральности, так и энергетической безопасности, решение с двумя типами насосов транспортирует не только жидкости, но и новые эталоны ценности высокотехнологичного китайского оборудования на мировом рынке.
